A Black Friday az év egyik legkiemeltebb vásárlási eseménye, amely jelentős hatással van a fogyasztói viselkedésre. Az emberek gyakran már hónapokkal előtte elkezdenek készülni erre a napra, vágyva a kiváló ajánlatokra és a nagyobb vásárlási lehetőségekre. Ez a készültség befolyásolja a vásárlási döntéseket, és az embereket arra ösztönzi, hogy nagyobb összegeket költsenek, mint általában. Az évnek ezeken a napjain az emberi természet és az érzelmi szükségletek összefonódnak a kínálat és az akciók világával, létrehozva egy olyan időszakot, amikor a vásárlás sokkal több, mint egy egyszerű tranzakció.
Cikkemmel arra szeretnék rávilágítani, hogy mennyire fontos az, hogy tudatosságra törekedjünk ezzel kapcsolatban is, és abban is szeretnék segítséget nyújtani, hogy ezt miként tehetjük meg!
Szlogenek, melyek irracionális vásárláshoz vezethetnek
A következő sorokban olvasható gondolatokkal, vagy szlogenekkel már biztosan találkoztál Te magad is! Vagy, ha nem pont ezekkel, de olyanokkal, amelyek valami hasonló üzenetet hordoznak:
,,Mert itt fontos vagy!” –Mindannyiunknak szüksége van arra, hogy fontosnak érezzük magunkat, azt éljük meg, hogy figyelnek ránk, törődnek velünk.
,,Mert megérdemled!”– A vásárlás rövid ideig fokozhatja önértékelésünket, önbecsülésünket is.
,,Csúcsajánlatok, csak ma!” – Nem szeretünk lemaradni, kimaradni, sőt akár szorongásokat is okozhat annak a gondolata, hogy lemaradunk valami olyanról, amiben másoknak része lehet. (FOMO: Fear of missing out)
,,Minden, amit keresett!”– Az életben meg kell dolgozni, meg kell küzdeni azért, hogy megkapjuk, elérjük azt, amit szeretnénk. Ez az üzenet azt sugallja számunkra, hogy most minden könnyedén az ölünkbe hullhat.
,,Vásárlás, a legjobb terápia!”– Amikor nem úgy mennek a dolgaink, ahogy szeretnénk, amikor kimerültek vagyunk, esetleg fájdalmat élünk meg, egyfajta „gyógyszerként”, „fájdalomcsillapítóként” is gondolhatunk a vásárlásra, mert hirtelen juthatunk örömhöz általa, mely legalább ennyire rövid ideg is hat, de pillanatnyilag „megoldásként” tűnhet.
Ezeknek az üzeneteknek közös pontja az, hogy mindegyik egy-egy meghatározó lelki szükségletünkhöz kapcsolódik, vagyis olyan, mintha egy-egy nyomógombunkat találnák el, épp ezért tudnak erőteljes hatással lenni ránk, és mindez által vásárlásra sarkalni bennünket.
Valaki(k)nek előnye is van a FOMO-ból!
A FOMO rövidítés, a „Fear of Missing Out” kifejezésből ered, melynek jelentése kimaradásból való félelem. Akkor jelenik meg, amikor tudjuk, hogy nekünk nem lehet részünk valami olyan élményben, amelyben másnak igen. Tudjuk, hogy kimaradunk, lemaradunk valamiről, és ez kellemetlen érzésekkel tölt el.
Ami a Black Friday-t illeti, a FOMO fontos szerepet játszik ebben az eseményben. A kereskedők gyakran használják a FOMO-t, azért, hogy ösztönözzék az embereket a vásárlásra, különféle módon kiemelve, hogy ez egy kivételes és korlátozott alkalom. Például:
Korlátozott készletek: A FOMO-t keltő taktika részeként az üzletek gyakran hangsúlyozzák, hogy a Black Friday körüli ajánlatok korlátozott készletekre vonatkoznak. Ez arra ösztönzi az embereket, hogy sietve vásároljanak, nehogy lemaradjanak a kívánt termékről vagy kedvezményről.
Korlátozott időtartam: Az időszűkítés egy másik hatékony FOMO-taktika. Ha az akciók és kedvezmények csak korlátozott ideig érvényesek, az emberek hajlamosabbak lesznek azonnal döntést hozni, nehogy lemaradjanak az egyedülálló lehetőségekről.
Exkluzív ajánlatok: Az olyan ajánlatok, amelyek csak a Black Friday során vagy a Black Friday előző és utáni napokon érvényesek, exkluzívnak tűnnek. Az emberek érdeklődnek az olyan dolgok iránt, amelyek csak korlátozott időn vagy eseményen belül érhetők el.
A FOMO ebben az esetben ösztönzi az embereket, hogy ne hagyják ki az ajánlatokat vagy a különleges vásárlási élményt, ami aztán hozzájárulhat az impulzív vásárlási döntésekhez.
Kontroll vs. elégtelen önkontroll
Abban, hogy milyen mértékben tud hatást gyakorolni ránk a Black Friday körüli „kampányőrület”, attól is függ, hogy rendelkezünk-e önkontrollal vagy sem. Az önkontroll képessége segít bennünket abban, hogy uralni tudjuk impulzusainkat, érzelmeinket, és viselkedésünket hosszú távú céljaink elérése érdekében. Azok esetében, akiknek fejletlen ez a képessége, az alábbi ,,működések” vezethetnek túlköltekezéshez a Black Friday során:
Érzelmi vásárlás:
Elmondható, hogy az elégtelen önkontrollú egyének érzelmileg motivált vásárlásokra hajlamosak. Könnyebben engednek a kísértésnek, és olyan termékeket vásárolnak meg, amelyeket éppen ott és akkor vonzónak tartanak.
A racionális tervezés hiánya:
Azok, akiknek nehézségeik vannak az önkontrollal, gyakran kevésbé hajlamosak racionálisan tervezni a vásárlásaikat. Elhanyagolják a költségvetést és a hosszú távú tervezést, és inkább azonnali kielégülést keresnek.
A reklámok és akciókra való érzékenység:
Az elégtelen önkontrollal rendelkező emberekre jelentősebb hatással lehetnek a reklámok, és különféle akciók, azok az ajánlatok, amelyek azonnali kedvezményeket kínálnak. Ez növelheti az impulzív vásárlási döntések valószínűségét.
A kísértés ellenállásának nehézsége:
Az elégtelen önkontroll a kísértésekkel szembeni ellenállásban is jelentős szerepet játszik. Azok, akiknek nehézségeik vannak az önkontrollal, nehezebben tudnak ellenállni az impulzív vásárlási kísértéseknek, még akkor is, ha tudják, hogy hosszú távon nem lenne célszerű a vásárlás.
Mire figyeljünk Black Friday idején? Hogyan maradhatunk ura a helyzetnek?
1.Trigerreid meghatározása
Kérlek gondolkodj el azon, hogy melyek a Te legerősebb triggereid? Mi az, aminek a hatására hajlamos vagy felesleges termékeket megvásárolni, érzelmi alapon vásárolni?
2.Motivációd megvizsgálása
Amikor nagy vágyat érzel arra, hogy megvegyél egy terméket, próbálj mögé nézni, és megállapítani azt, hogy mi motivál erre? Tedd fel magadnak a kérdést: Valóban szükségem van rá? (Persze, mi Nők mindig meg tudjuk magyarázni, hogy miért van szükségünk az adott termékre! 🙂
Ha felismered azt, hogy érzelmi állapotod motivál arra, hogy vásárolj, gondold át kérlek azt, hogy hogyan lehetne másképp elérni azt, hogy megnyugodj, vagy örömet élj át!
3.Hogyan gondoskodhatsz Önmagadról ezekben a napokban?
A Black Friday ideje alatt érdemes lehet más programokban gondolkodni! Így elkerülhető, hogy bennünket is magával ragadjon az ezekben a napokban jellemző „vásárlási őrület”, miközben a kimaradástól való félelem (FOMO) sem lesz úrrá rajtunk, ha valami olyan programban lehet részünk, ami kikapcsol, feltölt, fokozza testi-lelki jóllétünket!
Megsebzett Nőtársam!
Szeretném, hogy tudd, hogy nem vagy egyedül, ha úgy érzed, hogy eleged van a minket körülvevő zajból, ami ezekben a napokban,
a Black Friday idején még hangosabbá válik.
Azt is tudnod kell, hogy semmivel sem vagy kevesebb, és értéktelenebb attól, hogy nem állsz be a sorba, és nem járod az üzleteket az elkövetkezendő napokban. Nem vagy furcsa, rossz értelemben más!
De, abban az esetben is meg tudlak érteni, ha úgy érzed, hogy egyedül a vásárlás az, ami most örömmel tölt el! Remélem, hogy ebben az esetben a cikkben megosztott gondolataim segítenek Neked megőrözni a kontrollt!
Az is lehet, hogy szeretnél kimaradni ebből az egészből, és elhatároztad azt, hogy az idén már nem veszel részt benne, most mégis vágyat érzel! Kérlek légy Magaddal türelmes, és együttérző, hiszen vásárlási szokásaink megváltoztatása is egy folyamat, ami időt és türelmet igényel!
Értékelj minden apró lépésed!
Örömteli hétvégét kívánok Neked,
Szeretettel,
Viktória
